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动力之王最 第49章 我要政治影响力

    “您没打算自己做?”

    鲍勃瞪着眼睛努力的理解着陈耕的话,他感觉自己的脑子有点跟不上boss的思维……

    “谁有那个闲工夫理会他们,老子辣么忙,”陈耕撇撇嘴,望着鲍勃说的道:“你觉得你负责的维修部为主体怎么样?”

    鲍勃汗毛都竖起来了!

    虽然听起来是件好事,但不知道为什么,他总感觉boss盯着自己的目光,就像是厨师在打量案板上的肉:是先横着切好呢,还是先竖着切?

    他更搞不懂这两者的区别:难道维修部不是您的产业吗?您自己做和维修部做,这有什么区别?

    也是,对于个搞技术的技术宅来说,让他搞清楚这两个主体之间的区别确实是有些难为他了,陈耕体谅的摆摆手:“你不用管了,这件事我自有安排。”

    陈耕不太客气,但鲍勃却全无意见——就算是他有意见也不敢提,刚刚被陈耕番警告,让他意识到了自己之前差点做了件多么愚蠢的事,被吓的腿软的几乎站不住,哪里还敢乱出主意?

    鲍勃出去了,陈耕则在摸着下巴,思索两个问题:本田这边如何应付?以及……

    明天与联合社区银行的谈判,到底采取什么样的策略?

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    会谈开始,罗斯玛丽就意识到自己遇到了个难缠的对手——她从来没遇到过这么直接、这么难缠的对手……

    “罗斯玛丽女士,还有诸位先生们,”

    在双方分别坐定之后,陈耕开口了,他向联合社区银行方面的谈判代表点头示意,态度很温和,但是陈耕接下来的话,彻底打乱了联合社区银行此前所做的准备:“我知道大家是为了费尔南德斯公司的营业流水和汽车消费贷款来的,ok,没问题,基于之前我们愉快的合,费尔南德斯公司很高兴将营业流水和汽车消费贷款的业务交给你们,同时费尔南德斯公司也愿意帮你们说服我们的合伙伴,让他们选择与你们合,只要你们拿出足够的诚意。所以现在,贵方可以将自己的条件拿出来了。”

    你们的条件合适,我们就合,你们的条件无法让我满意,我们就换家银行里合,没有不停的反复试探,没有点点的退让,陈耕上来就打出了自己的牌。

    这完全是不讲谈判规则的种方式,或者说,对于现在的情况,这是非常非常有效的种能够打乱对方既定部署的种谈判方式,如同乱拳打死老师傅,陈耕的这番话出来,联合社区银行的众高管们全都愣住了:这个混蛋,哪有上来就让我们亮底牌的谈判方式?

    失策了!

    同样愣住的还有罗斯玛丽,陈耕的这话出口,罗斯玛丽立刻就意识到自己低估了陈耕,这家伙绝对不是个刚刚开始做生意的菜鸟,这个出人意料的举动、他身上满满的自信,都证明了这个家伙是个经验丰富的老手!

    虽然十分好奇个这么年轻的家伙怎么会有丰富的谈判经验,可罗斯玛丽也知道,联合社区银行之前制定的谈判策略不适用了。

    但能成为家银行的副总,罗斯玛丽当然不可能没有两把刷子,微微怔,罗斯玛丽顺势将球重新踢给了陈耕:“费尔南德斯先生先生您能这么想,我非常高兴,不知道贵方需要什么样的诚意?”

    陈耕怎么可能上罗斯玛丽的当?他笑着摇摇头,再次把球踢了回去:“不如贵方先说说贵方给出的合条件?”

    陈耕坚持要求联合社区银行方面先开口,罗斯玛丽还能怎么办?她也很绝望啊,谁让这次是联合社区银行来求人呢,当然是答应下来了。

    有些无奈的对雷恩斯托夫、也就是怀特所在营业厅的经理点点头,示意由他向陈耕阐述、解说联合社区银行的条件——没办法,整个联合社区银行的谈判团队,就雷恩斯托夫的职务最低。

    雷恩斯托夫倒是很自觉,很清楚自己在这场谈判中的角色定位,轻咳了声清了清嗓子,开口说道:“费尔南德斯先生,我们联社社区银行非常高兴、并且合高度重视与您的公司在更深的范围内加强合,,为了巩固和加深我们的合,我方承诺:

    ,我方会优先审批贵方的信贷申请,会安排专人负责对贵方的申请资料进行审核,同时在审核条件方面也会适当放宽;

    二,贵方以及贵方的合方有贷款的需要时,可以无需审核获得3到50万美元不等的贷款额度,当然,具体的额度需要对贵方的各个合伙伴进行审核之后再确定,目前确定的是您的公司,我行给予贵公司的信用贷款额度为50美元;

    三,贵方在每个财政年度内可以申请笔总额不超过80万美元的年期无息贷款或者两年期、利率在现行利率基础上打六折的贷款;

    四,考虑到贵方的业务量的变化、未来的发展,如果贵方有需要,我方可以向贵方介绍更专业、实力更雄厚的会计事务所,帮助贵方更加合理的避税、获取更多的合法利润。同时,如果贵方在其他地区开拓和发展业务,我方会给予积极的、全方面的支持,同时相应的,贵方也需将新开发地区的信贷业务和流水……”

    听着雷恩斯托夫诉说着联合社区银行方面给出的条件,陈耕不时的点头,能听的出来,联合社区银行对这次的合确实很重视,也很有诚意,没有让人恶心的、傻瓜般的反复试探,这就很好,虽然很多条件都没有达到自己想要的,但只要有合的诚意,大家就能起慢慢谈。

    罗斯玛丽直都在密切注意着陈耕的表情,在她的设想中,费尔南德斯这家伙应该对联合社区银行给出的条件很欣喜、很惊喜,甚至应该欣喜若狂才对,因为根据自己掌握的资料,这家伙根本就是个运气好到爆、但除了好运气之外其实没什么太多商场经验的小子,可陈耕的反应却让她越来越看不懂了,她感觉自己面对的不是个刚刚做生意没两三个月的超级菜鸟,反倒像是面对摩根、大通、美林这些大企业、大财团的掌舵人样……

    这怎么可能?!

    这个感觉出来,罗斯玛丽自己被吓了大跳!

    “非常感谢贵方给予我方的尊重和重视,”礼貌的等雷恩斯托夫说完,陈耕向联合社区银行方面的代表点头表示感谢:“对于这次的合,我大体上都非常满意,只希望能够增加点。”

    “请将。”罗斯玛丽立刻道。

    “我需要联合社区银行帮我在底特律建立对政府、对当地主要政治人物的影响力。”

    “什么?!”

    罗斯玛丽几乎用尽了全身的力气才生生的阻止自己站起身来,她甚至怀疑自己的耳朵是不是听错了:这个华人,竟然要求获取政治方面的影响力?

    面对失态的罗斯玛丽,陈耕扬了扬眉毛:“这有什么不对吗?如果费尔南德斯公司对底特律的政治有了定的影响力,不但可以避免很多麻烦,也能够让业务更顺利的展开,费尔南德斯公司谋求在底特律政坛的存在,这不是很正常的吗?”

    正常?

    正常就见了鬼了!

    谁不知道在美国乃至整个北美,华人几乎就是“政治绝缘体”的代名词,他们几乎从来都不触碰政治,不愿意跟政治打交道,不像黑人那样通过各种游行、示威来表达自己的政治意愿、获取政治利益,更没有想过通过竞选成为议员、政府部门成员,他们在政治方面都几乎无比低调,低调的近乎不存在。

    因为华人在政治方面的天然“绝缘”,帮助费尔南德斯获得对底特律政坛、对底特律的政治人物的影响力这点,根本就没有在罗斯玛丽的脑海中出现过,但是现在,费尔南德斯主动提起了这件事……

    这是好事!

    这意味着双方可以更加紧密的联合在起,为资本的代表,联合社区银行当然对底特律政坛、政界人物有着相当的影响力,尽管不清楚为什么出了陈耕这么个华人当中的另类,但这不是问题,罗斯玛丽迅速调整了自己的心理状态,对陈耕说道:“当然,这是很正常的,再正常不过了……”

    略沉吟,罗斯玛丽扭头看向雷恩斯托夫:“雷恩斯托夫先生,我对底特律政坛不是很了解,你能不能帮我介绍下底特律政坛的情况?”

    雷恩斯托夫惊讶的看着陈耕,说道:“费尔南德斯先生,底特律现在正在进行市长大选,只有选出新的市长之后,新任市长才会任命底特律各个政府职能部门的主管领导,您难道不知道吗?”

    “我知道啊,”陈耕点头道:“但我不知道谁当选的可能性最大,或者说……”

    望着雷恩斯托夫,陈耕认真的、字顿的道:“我支持哪位市长候选人能够获得最大的利益?”

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    ps:兄弟们不好意思,上午出去办事了,中午才回来,兄弟们不要打脸。

    第章给大家送上,第二章七点半,嗯,没错,休息结束,恢复正常更新。

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