加多宝与王老吉的“红罐之争” 终于尘埃落定

2018-09-10   作者:   来源:

加多宝与王老吉的“红罐之争”终于尘埃落定。 9月7日,最高人民法院正式驳回了广药集团所提出的红罐包装

原标题:加多宝总裁李春林:红罐之争尘埃落定 上市计划望提前完成

加多宝与王老吉的“红罐之争”终于尘埃落定。 

9月7日,最高人民法院正式驳回了广药集团所提出的红罐包装装潢案再审申请。据了解,在此之前,最高人民法院曾判决,加多宝与广药集团共同拥有使用红罐王老吉凉茶包装的权益。

“装潢案判决以后,就意味着加多宝最大的危机已经解除,‘红罐之争’不会再有变数。”加多宝集团总裁李春林如是说。

如此一来,加多宝在上市及未来发展方面,便少了后顾之忧。今年3月,新优平台,在加多宝工作了20余年的李春林,正式出任加多宝集团新总裁,提出要让加多宝在三年内成功上市。

9月6日,李春林接受中新经纬客户端记者独家专访,就当下围绕加多宝的诸多传闻进行了正面回应。他透露,今年第四季度是加多宝上市进程中的一个关键节点,“目前,加多宝已经邀请了国际专业的审计机构对公司进行全面梳理,同时进行报表合并等方面的准备工作。如果进展顺利的话,公司很可能提前完成上市计划。”

二次创业,开源节流,三年内成功上市

9月6日上午10点,在加多宝北京总部,中新经纬客户端(微信公众号:jwview)记者如约见到了加多宝集团总裁李春林。据了解,今年3月份,李春林临危受命,出任加多宝集团总裁,全面负责加多宝凉茶和昆仑山高端矿泉水的业务。两天后的3月21日,这位从市场一线成长起来的总裁便展现出其务实的作风和高效的执行力,果断提出全新的战略目标:二次创业,开源节流,整合优势资源,三年内实现公司成功上市。

“从今年3月份开始,加多宝运营管理、营销部署等方面的工作,都在围绕这个战略来开展。”李春林对中新经纬客户端(微信公众号:jwview)说。

李春林介绍,“二次创业”的过程,在某种意义上,也可以理解为加多宝自我升级,实现上市的过程。

他提到,进入互联网时代以后,消费市场的营销环境发生了根本性的变化,消费者更加年轻化,产品升级已经成为一大趋势。在这种情况下,企业单纯依靠自身过往积累的一些资金,继续采取传统的营销手段,很难再走向一个新的高度。“基于此,我们决定让加多宝进入资本市场,成为一家公众企业,借助资本的力量来取得更好的发展。”

值得一提的是,加多宝之所以如此迫切地想要上市,除市场环境发生变化外,在某种程度上也是为了寻求一个更加公平的竞争平台。在深谙市场竞争之道的李春林看来,与竞争对手相比,加多宝近些年始终处于一个相对比较“吃亏”的位置。

“对方是上市公司,加多宝只是一家民营企业。但是,加多宝作为凉茶领导品牌,开创了凉茶品类,我们做出任何对凉茶品类发展有益的举措,受益的都是整个行业。”他讲道。

李春林认为,加多宝越是在凉茶领域释放利好,投资者就越看好这个市场。相应的,竞争对手就会在资本市场上受益更多。因此,从竞争的角度考虑,加多宝迫切需要上市。

“上市后,大家都在同一平台,加多宝引领好、维护好凉茶品类的同时,也可以得到合理的收益,我们才能更好地反哺市场、反哺社会。”李春林表示。

从3月19日出任总裁至今时隔半年,当再次谈到加多宝的上市进程,李春林显得更加信心十足。他透露,今年第四季度是加多宝上市途中的一个关键节点,“目前,加多宝已经邀请了国际专业的审计机构对公司进行全面梳理,紧锣密鼓地进行各项准备工作。如果进展顺利的话,公司很可能提前完成上市计划。

率先退出“价格战”,维护行业健康发展

李春林的务实,同样体现在对管理架构和营销策略的调整上。在“二次创业”的使命号召下,加多宝在管理架构、管理理念、营销策略等方面做出了很大的调整,具体包括:精简机构,实施扁平化管理;开源节流,控制成本;退出价格战,回归商业本质等。

事实上,这三个方面的调整,每一项都不是轻而易举的。

其中,李春林在加多宝的成本控制方面可谓是下足了功夫。据了解,3月份以来,加多宝取消了干部食堂,所有员工共用一个食堂;通过引进先进的管理系统,提高智能化程度,IT管理及数据处理团队从过去300多人精简至6人,人尽其力、物尽其用的同时,也进一步提升了工作效率……通过一系列大刀阔斧的改革,可见一个企业领导者的成本管控意识。

而在架构调整方面,加多宝压缩了管理架构层级,总部部门直接分管业务单位,实施扁平化管理。“如果总部的领导只听汇报,听不见一线的炮火声,那他永远感受不到竞争的激烈。”李春林认为,公司的管理层应该走出舒适区,深入一线市场,“只有这样,管理层所做的决策才会接地气,效率才能提升。”

在加多宝所有的调整中,“退出价格战,回归商业本质”,或许是其中最具挑战性的一个。

李春林称,前几年为了成功转换品牌,守住市场份额,加多宝不得不跟着竞品大打“价格战”,以至于对整个凉茶品类造成了一定伤害。

“最开始,一箱凉茶的出厂价是70多块钱,终端卖给消费者是80多块钱。但是在打‘价格战’期间,加多宝一箱凉茶卖到50块钱,而竞品有时候却只卖到30多块钱,大家都过得很艰难。”李春林讲道。

如此恶性竞争下,整个凉茶品类都受到了影响,不仅品牌方赚不到钱,消费者更是开始对市场上凉茶产品的质量产生质疑。于是,进入2018年,加多宝主动退出“价格战”,试图主导国内凉茶市场的价格,回归商业本质的同时,重新教育市场。

不过,李春林坦言,退出“价格战”是一张未知的牌,在作出这个决策前,公司管理层、运营团队、客户等,都经历过一段“纠结期”:究竟要不要出这张牌?

“好在打了几年‘价格战’后,加多宝已经摸清了竞争对手的底牌,一箱凉茶的成本是多少、底价应该控制在什么范围内、到底有没有钱赚等,我们都很清楚。”李春林称,从另一种角度来看,没有人希望打“价格战”。

“所以,只要加多宝坚持退出‘价格战’,对方肯定会往我们给出的价格靠,要么价格和我们一样,要么比我们低2-3块钱。最终的局面一定是这样的。”李春林讲道。

如此一来,加多宝便又多了几分信心,也更加坚定了退出“价格战”的决心。据了解,前段时间,加多宝已经在全国市场进行统一恢复性提价,一箱加多宝的价格较之前提高了6元钱。

“对于经销商来说,只有恢复性提价后,才能保证他们的利润,从而保证市场的投入以及品牌的正常维护。否则,在自杀式的‘价格战’下,谁都看不到希望。”李春林表示,加多宝进行战略调整后,整个凉茶品类明显回暖,客户、渠道、销售网络等各个方面的信心都在逐渐回归。

李春林告诉中新经纬客户端,加多宝作为中国凉茶领导品牌,需要主动做出调整,这样才能促使整个凉茶市场的竞争回归理性,保证行业的良性发展,让市场参与者看到新的希望。

调整营销模式,推进产品升级

除退出“价格战”外,加多宝对原有营销模式及经销体系也做出了较大调整。

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